Sur October, nous accompagnons les entreprises à chaque étape clé ou “Moment de vie” de leur croissance. Nous revenons dans cet article sur le quatrième moment clé : faire connaître son entreprise.
Comment apporter de la notoriété à sa marque ?
Une entreprise a beau créer les meilleurs produits et avoir la meilleure équipe possible, son succès repose en définitive sur sa capacité à vendre ses produits et à fidéliser ses clients. Le marketing et la communication sont essentiels pour faire connaître l’entreprise et ses produits. Ils font apparaître leurs avantages concurrentiels et permettent donc de se démarquer de la concurrence.
Le marketing et la communication ont beaucoup évolué à travers les années. Aujourd’hui, une publicité à un arrêt de bus ou un article sponsorisé dans un magazine ne suffisent plus. Les marketers disposent de nombreuses approches pour attaquer le secteur et gagner en parts de marché. Il peut s’agir, par exemple de :
- Un spot publicitaire à la télévision
- Une communication dite Outdoor, sur des panneaux extérieurs
- La mise en place de campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux
- La promotion d’un produit via un réseau d’influenceurs
Ces différentes prises de parole nécessitent des investissements plus ou moins importants, tout en sachant que leurs résultats ne se traduisent pas instantanément par une meilleure performance. Cela prend du temps.
Une entreprise peut choisir de faire financer sa campagne marketing. Comme il s’agit d’un investissement immatériel, il n’y a pas de prise de garantie possible, ce qui complique le processus pour les banques traditionnelles qui ne sont pas toujours à l’aise avec ce procédé. En tant qu’alternative au système bancaire, October ne se contente pas d’examiner les garanties. Nous avons par exemple accompagné Italian Food, qui a emprunté 2.300.000€ pour deux projets (Italian Food et Italian Food#02) afin de financer des campagnes publicitaires télévisées pour ses produits.
Analyse de l’équipe crédit
“Faire connaître son produit ou service est la clé du succès de toute entreprise. Le marketing et la communication sont importants non seulement pour gagner de nouveaux clients, mais aussi pour positionner la marque dans le secteur et dans l’esprit du client. Toutefois, ces investissements sont généralement difficiles à quantifier et à analyser. Il est compliqué d’évaluer leur succès et parfois même la meilleure stratégie peut passer inaperçue. Dans le pire des cas, une campagne mal exécutée peut nuire à l’image de la marque. En plus de ces risques, leur nature immatérielle les rend peu attractifs pour les banques. »
« Chez October, nous aimons creuser pour comprendre comment ces investissements s’inscrivent dans le business plan de l’entreprise et quels sont les rendements attendus. Du point de vue du crédit, il est primordial de connaître en détail le plan d’investissement : le segment cible, les canaux, leur coût, etc. Il est aussi très important de comparer l’ampleur de ces coûts marketing avec les dépenses globales en parallèle de l’évaluation de la faisabilité des objectifs fixés.”
-Mariano, Équipe Crédit de Madrid