Le mois dernier, vous avez découvert sur la plateforme Compagnie de Phalsbourg, spécialisée dans l’immobilier commercial et devenu le plus gros projet jamais financé sur une plateforme de prêt européenne. L’entreprise a emprunté 5 000 000 € sur 36 mois pour financer l’acquisition de terrains et les frais de développement, d’études et de valorisation associés. Qui se cache derrière ce financement ? La parole à notre partenaire Arkéa Banque E&I, Thibaut Dominican, responsable de clientèle, marché immobilier IDF & Nord, qui nous dévoile les dessous de ce projet .
Bonjour Thibaut ! Avant toute chose, merci de prendre le temps de répondre à nos questions. Pouvez-vous dans un premier temps rapidement revenir sur les débuts de la relation Arkéa Banque E&I / October ?
Bonjour à vous ! Notre relation a débuté en septembre 2018 lorsque le Directeur des Partenariats October, Sébastien Astre, est venu présenter la plateforme à notre équipe : concept, fonctionnement global puis un focus sur le secteur de l’immobilier. Nous nous sommes ensuite revus aux Journées d’Études Professionnelles de la FPI (Fédération Promoteurs Immobiliers) en février 2019.
Très bien merci pour toutes ces précisions. Une fois ces premiers contacts établis, à quel moment vous êtes-vous dit “nous ne pouvons pas accompagner ce client sur ce besoin, nous allons interroger October” ?
Très clairement, ce n’est pas dans notre ADN de dire non à un client sans lui proposer une solution alternative. Nous avons à coeur de satisfaire les besoins de nos clients et sommes ouverts à l’intervention d’acteurs complémentaires pour offrir une réponse globale.
Votre premier cas pratique ?
Le premier cas pratique a été Compagnie de Phalsbourg !
Nous avions déjà une ligne de financement corporate avec le client et devions trouver un financement complémentaire pour répondre à un besoin d’acquisition d’un foncier.
Compte tenu des impératifs de délai, il n’était pas possible d’interroger les différents participants du pool bancaire et nous avons sollicité October.
Ensuite tout est allé très vite. Nous avons effectué un premier rendez-vous téléphonique avec la Compagnie de Phalsbourg, Arkéa Banque E&I et October afin de déterminer le schéma d’intervention : délai, fonctionnement, etc.
Nous avons été agréablement surpris du professionnalisme et de la flexibilité des équipes October. En effet, elles ont su adapter leurs critères d’intervention au métier de l’immobilier en tenant compte des spécificités de notre client. Il y a eu un réel effort de compréhension de son contexte et de son activité.
Selon vous, quels éléments ont fait la différence dans le choix d’un financement October ?
Pour moi, deux éléments majeurs :
– La rapidité : 3 appels téléphoniques entre Compagnie de Phalsbourg, Arkéa Banque E&I et October, puis une série de 3 questions adressées dans la foulée. Le client étant lui-même mobilisé, tout le monde a fait preuve d’une grande réactivité.
– La flexibilité du schéma de financement : capacité d’accompagner le client sur du financement corporate, sans garantie, possibilité de remboursement anticipé sans frais et le fait de pouvoir s’aligner sur le montant proposé par Arkéa Banque E&I (5M€).
Merci pour votre temps Thibaut. Avez-vous envie d’ajouter quelque chose à ce que nous venons de nous dire ?
October est un partenaire identifié dans nos offres et le succès de la première opération laisse présager d’autres belles collaborations.