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Lendix Academy – Episode 3 : Les principaux modèles de génération de chiffre d’affaires des entreprises

20 septembre 2017

Découvrez comment les entreprises gagnent de l’argent !

Précédemment sur Lendix: dans l’épisode 2, on vous expliquait l’importance des PME dans l’économie européenne. Comme vous l’avez vu, elles représentent la quasi totalité des entreprises et sont à l’origine de la majeure partie de la création d’emplois et de valeur ajoutée dans l’Europe à 28.

Aujourd’hui, on enquête sur la création de chiffre d’affaires. Comment les entreprises génèrent-elles des revenus ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.

Le chiffre d’affaires d’une entreprise est le revenu qu’elle obtient de ses ventes. Elle l’utilise aussi bien pour :

  • payer ses salariés 👧👦
  • régler ses fournisseurs et créanciers 💼
  • payer ses impôts et taxes 🏤
  • et, s’il reste un solde positif, générer des bénéfices qui pourront être réinvestis et/ou distribués aux actionnaires 💰

Qu’elles soient petites ou grandes, les entreprises partagent plusieurs modèles de génération du chiffre d’affaires (“business model” en anglais). Selon le Boston Consulting Group (BCG), toute entreprise qui décide de son business model doit définir sa proposition de valeur (qu’est-ce que l’entreprise offre et à qui ?) et son modèle opérationnel (comment générer un bénéfice en offrant son produit ou service ?).

Ci-dessous, nous vous proposons une typologie des principaux business models pour comprendre comment les entreprises gagnent de l’argent :

1. La vente directe : c’est le modèle classique, l’entreprise offre un produit ou un service, qu’elle vend directement à ses clients, soit physiquement, soit par internet. Pour maximiser ses ventes, l’entreprise peut décider d’offrir des produits ou services différents de ceux de la concurrence, c’est ce qu’on appelle la stratégie de différentiation, ou bien moins chers que ceux de la concurrence, c’est ce qu’on appelle la stratégie low cost.

Exemple parmi les emprunteurs Lendix : Massironi

2. Le modèle “imprimante” : lié à la vente directe, ce modèle consiste à vendre à bas prix un bien qui demandera ensuite l’achat de biens associés de la même marque. L’imprimante est l’exemple le plus typique, le prix d’une imprimante étant relativement bas, mais nécessite l’achat de cartouches adaptées, de la même marque, dont le prix est souvent élevé. Mais c’est aussi le cas du rasoir, inutile sans l’achat de lames.

Exemple : Gillete

3. La franchise : dans ce business model, l’entreprise ayant créé un concept rentable et duplicable, le franchiseur passe un accord commercial avec une personne, appelée franchisé, pour qu’elle puisse exploiter ce concept. Ce modèle permet au franchiseur de réduire les coûts de développement de la marque en multipliant rapidement ses points de ventes et d’avoir une plus grande force de négociation vis-à-vis des fournisseurs. Le franchisé, quant à lui, bénéficie de la notoriété de la marque, du savoir-faire, de l’accompagnement et des infrastructures du franchiseur tout en restant indépendant.

Exemple parmi les emprunteurs Lendix : BioBurger

4. La location (ou leasing: comme son nom l’indique, la location permet à l’entreprise d’offrir un bien temporairement, en échange du paiement d’une somme d’argent. Les entreprises utilisant ce business model veillent à optimiser le temps de location du bien afin d’optimiser leur stock et à avoir un minimum de temps de pause (avoir suffisamment de matériel pour faire face à la demande, sans se retrouver avec du matériel immobilisé trop longtemps, ce qui représente une perte d’argent).

Exemple : Kiloutou

5. L’abonnement : l’entreprise donne accès à un produit ou à un service, à la condition que le client souscrive à un abonnement. Utilisé par les journaux, les salles de sport, la téléphonie,… C’est un business model avantageux car il assure à l’entreprise des revenus récurrents quelque soit la consommation de chacun des utilisateurs.

Exemple parmi les emprunteurs Lendix : Servicios Deportivos Human Sport

6. Le freemium : de plus en plus courant sur internet, il s’agit d’un modèle mi-gratuit mi-payant. Ce genre de business model s’applique le plus souvent aux entreprises offrant un service en ligne. Celui-ci est accessible à tous gratuitement mais de manière limitée, en termes de temps ou de fonctionnalités. L’utilisateur doit donc payer s’il souhaite utiliser le service en continu ou dans sa totalité. Ce modèle permet à l’entreprise de constituer une grande base d’utilisateurs, de renforcer sa notoriété et d’engager un plus grand nombre d’utilisateurs vers la solution payante après qu’ils aient testé le service.

Exemple : LinkedIn

7. La publicité : Ce business model consiste à offrir du contenu gratuit aux utilisateurs, en se finançant via des contrats publicitaires.

Exemple : Facebook

8. L’assurance : dans ce cas, l’assureur couvre les risques futurs auxquels une personne pourrait avoir à faire face, en échange d’une somme d’argent mensuelle ou annuelle. L’assureur gagne de l’argent tant que le risque ne se réalise pas. En cas de réalisation du risque, elle doit rembourser tout ou partie du dommage en fonction du contrat.

Exemple : MATMUT

Tout va bien ? Alors, on continue ! Dans le prochain article, nous verrons quelles sont les options de financements pour chaque type d’entreprise.
👉 Relire l’épisode 2

Sources :
https://www.compta-facile.com/valeur-ajoutee-va-definition-calcul-interet/
https://www.insee.fr/fr/metadonnees/definition/c1052
https://www.bcg.com/expertise/capabilities/strategy/business-model-innovation.aspx
http://fiches-pratiques.chefdentreprise.com/Thematique/creation-entreprise-1049/FichePratique/Les-differents-business-model-305047.htm#jJjSlpDbOHDatvFK.97
http://www.toute-la-franchise.com/vie-de-la-franchise-A5482-definition-franchise-fiche-pratiqu.html
http://www.guilhembertholet.com/blog/2008/11/25/business-model-ou-modele-economique/

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