OP SEARCH – Développement de l’activité en Inde

Présentation de l’entreprise

OP SEARCH, fondée en 1997 par Olivier de Préville, est un cabinet de recrutement par approche directe (Chasseurs de Têtes).OP SEARCH réunit 25 salariés et une quinzaine de consultants répartis en France (Paris, Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille) et à l’étranger (Inde, Etats-Unis, Royaume-Uni et Pays-Bas).Aujourd’hui, notre clientèle est très variée puisque 50% est composée de PME et le reste, de grands groupes. Nous recherchons pour nos clients des candidats de profils « Top » et « Middle Management ». Notre taux de réussite est de 98% sur nos missions, ce qui est très rare dans la profession.Notre mission est de trouver l’oiseau rare et cela requiert à la fois des qualités de persuasion ainsi qu’un sens psychologique pointu. Pour autant, la difficulté ne provient pas du fait d’analyser les profils, mais bien de les trouver. C’est pourquoi depuis 1996, nous nous efforçons d’accroître notre équipe en recrutant et en formant des chargés toujours plus performants.En 2014, nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 1 740k€ et continuons notre progression, notamment en partant à la conquête de nouveaux marchés (en Inde par exemple).

Présentation du projet

Pour développer son entreprise, il faut être proche de ses clients. Aujourd’hui, pour asseoir notre activité en Inde, nous avons certes besoin de financer notre budget communication (40000€) ainsi que des frais annexes pour le bureau local, mais nous souhaitons avant tout communiquer auprès d’une clientèle nouvelle. Et sous une forme novatrice.Nos équipes franco-indiennes ont pour objectif de conquérir de nouveaux clients et de s’étendre à terme en Asie du Sud-Est. Le sous-continent indien offre des perspectives économiques fabuleuses qui permettent à des entreprises françaises comme la nôtre de bénéficier de la croissance locale.Fort d’une expérience internationale, Joahnnes Brunet dirige les bureaux indiens.

L’avis de l’analyste

L’année 2014 est marquée par une croissance à 2 chiffres (+18%) et permet de dégager une belle rentabilité avec un EBITDA de 111k€, soit 6,3% du chiffre d’affaires. L’excédent de trésorerie d’exploitation ressort à 354k€. Ainsi, l’entreprise dégage suffisamment de cash pour investir et pour emprunter.Les fonds propres sont solides puisqu’ils représentent plus de la moitié du Bilan. OP SEARCH est très faiblement endettée (14k€ au 31/12/2014).La charge du prêt est de 12k€/an pour une capacité d’autofinancement de 102k€, ce qui laisse une bonne marge de manœuvre.