PARE BRISE – Constitution d’un stock pare-brise et gain de marge

Présentation de l’entreprise

La SARL PARE BRISE, créée en 1995, exploite 3 centres bris de glace sous enseigne nationale en Loire Atlantique (Nantes, St Herblain Route de Vannes, Saint Herblain Atlantis).1er réseau indépendant de pose de vitrage automobile, utilitaire, poids lourds, machines agricoles. La société SARL PARE BRISE a été reprise en 2014 par Mr Nicolas Grasset.Pour pérenniser cette affaire et surtout pour redynamiser un secteur dépourvu de stratégie de développement, nous avons mis en place les actions suivantes :- Création du poste de Directeur Technique et Commercial,- Prospection Commerciale proactive auprès de nos partenaires Assureurs (non réalisée depuis près de 10 ans) et mise en place de challenges assureurs,- Création d’un pôle « PAD », dixit, Pose A Domicile, en janvier 2015, pour répondre aux demandes de nos clients et de nos assureurs.

Présentation du projet

Maintenant que nous sommes correctement implantés sur le nord de l’agglomération nantaise et avant de développer le sud de l’agglomération nantaise par l’ouverture de nouveaux centres, je souhaite optimiser mon poste achats.En effet, nous réalisons à ce jour près de 85% de notre chiffre d’affaires sur moins de 20% des références de véhicules actuellement sur le marché, marques française en tête (+/- 60% du CA).D’une politique de flux tendu, je souhaite désormais passer à une politique de stockage des principales références posées à l’année.Mon besoin s’évalue à environ 60 000 euros HT correspondant à la livraison d’environ 800 pièces au départ de l’usine de fabrication (pas de manutention, pas de port…).Le financement de ce 1er jet permettrait de relancer l’opération 2 à 3 fois par an en autofinancement.Les objectifs sont les suivants : – optimiser notre taux de marge de 65% pour le faire passer à 71-72%.- apporter en matière de réactivité pour nos clients par des délais d’intervention plus courts.- apporter en matière de confort pour les salariés par une disponibilité des pièces permanentes.- limiter les frais de port.- gagner en chiffre d’affaires.

L’avis de l’analyste

La SARL PARE BRISE bénéficie d’une ancienneté de 20 ans et d’un business reconnu au niveau national mis en place par le franchiseur France PARE-BRISE (280 centres).Bien qu’on note un léger recul du chiffre d’affaires, l’excédent brut d’exploitation passe de 4 000€ à 45 000€ (optimisation des achats). La société n’est pas endettée, ni à court terme, ni à moyen terme. Le fonds de roulement est positif pour 146 000€ et un BFR quasiment nul permet de dégager une trésorerie à la clôture de 139 000€ (poste clients de qualité : Assureurs). Enfin le Haut de Bilan nous montre des fonds propres à 69%, reflet d’une gestion conservatrice de résultat net. Concernant l’ouverture du 3ème centre à Atlantis, Nicolas Grasset nous indique les résultats suivants :- Ouverture le 13 juillet 2015,- CA Juillet = 5 107 euros HT,- CA Août = 16 509 euros HT,- CA Septembre = 22 036 euros HT,- CA Octobre au 16/10/2015 = 15 309 euros HT – prévision : +/- 25 000 euros HT,- Prévisionnel sur 12 mois : +/- 300 000 euros HT