PARE BRISE – Ouverture d’un centre France Pare-Brise à Saint Herblain Atlantis

Présentation de l’entreprise

La SARL PARE BRISE, créée en 1995, exploite 2 centres bris de glace sous enseigne nationale en Loire Atlantique (Nantes et St Herblain Route de Vannes). 1er réseau indépendant de pose de vitrage automobile, utilitaires, poids lourds, la franchise a également lancé en 2014 une offre spécifique Agricole (tout vitrage agricole, toutes marques, tarif préférentiel et tiers payant, intervention rapide sur site, accords cadre sur les achats…).La société SARL PARE BRISE a été reprise en 2014 par Mr Nicolas Grasset, déjà gérant de 2 autres centres sur cette région. Pour pérenniser cette affaire et surtout pour redynamiser un secteur dépourvu de stratégie de développement, nous avons mis en place les actions suivantes :

• Création du poste de Directeur Technique et Commercial,
• Développement et fidélisation de nos relations commerciales avec les assureurs locaux (80% de préconisation assurance – 99% des compagnies agréés),
• Gestion de l’exploitation de l’ensemble des centres (management, coûts d’exploitation, relation client final…),
• Prospection commerciale proactive auprès de nos partenaires Assureurs (non réalisée depuis près de 10 ans) et mise en place de challenge assureurs,
• Création d’un pôle « PAD », dixit, Pose A Domicile, en janvier 2015, pour répondre aux demandes de nos clients et de nos assureurs.

L’ensemble de ces actions doit permettre de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise sans pour autant augmenter fortement les charges constantes nécessaires à une bonne exploitation et à la satisfaction de nos clients.

Présentation du projet

Nous souhaitons ouvrir un nouveau centre France Pare-Brise dans la première zone Commerciale de Saint Herblain. Déjà implanté à l’Est de Nantes ainsi que Route de Vannes, un centre dans la zone commerciale Atlantis de Saint Herblain complèterait parfaitement le maillage géographique nécessaire au développement de l’entreprise sur le nord de l’agglomération nantaise.Le local commercial est d’ores et déjà trouvé (sur un emplacement idéal et avec une franchise de loyer de 4 mois) et le salarié attend la date d’ouverture pour embaucher.Nous sollicitons un prêt de 50 000€, qui permet de financer les aménagements bureaux et ateliers, enseignes, véhicules, mobiliers, etc. Les frais annexes et le BFR seront autofinancés (trésorerie disponible sur la SARL).

L’avis de l’analyste

La SARL PARE BRISE bénéficie d’une ancienneté de 20 ans, et d’un business reconnu au niveau national mis en place par le franchiseur France PARE-BRISE (280 centres).Bien qu’on note un léger recul du chiffre d’affaires, l’excédent brut d’exploitation passe de 4 000€ à 45 000€ (optimisation des achats). La société n’est pas endettée, ni à court terme, ni à moyen terme. le fonds de roulement est positif pour 146 000€, et un BFR quasiment nul permet de dégager une trésorerie à la clôture de 139 000€ (poste clients de qualité : Assureurs). Enfin le Haut de Bilan nous montre des fonds propres à 69%, reflet d’une gestion conservatrice de résultat net. Concernant le prévisionnel, il est bâti à partir des standards du Franchiseur, et d’une étude de marché réalisée en local. A noter que l’emplacement du centre est dans la Zone Commerciale Atlantis comprenant 131 enseignes.