T&T Nature

Présentation de l’entreprise

Créée en 2009 par Cristelle Transler, la société T&T Nature s’est tout d’abord spécialisée dans la vente de produits gastronomiques et plus spécialement du foie gras avant de s’orienter milieu 2012 vers le secteur porteur des compléments alimentaires naturels. 

T&T Nature se positionne sur des produits haut de gamme à base de gelée royale, de pollen ou de propolis, élaborés à partir de formules uniques au sein d’un laboratoire français. La société propose ainsi des cocktails en vue de diminuer les problèmes et les douleurs articulaires comme Arthro Form, de stimuler les défenses immunitaires tels que Nutri Essentiel ou leur produit phare, Tonus Royal.

T&T Nature possède aujourd’hui un catalogue d’une dizaine de formules agréées par la Direction Générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes. Ainsi, la société peut varier les programmes proposés à ses clients (durée moyenne des programmes de 3 à 24 mois).

T&T Nature assure la vente de ses produits en direct via une équipe de VRP (Voyageurs, Représentants et Placiers) exclusifs. Chaque rendez-vous client est organisé individuellement afin de fournir un service de qualité. La clientèle de l’entreprise est constituée de particuliers, en majorité de seniors qui présentent un réel pouvoir d’achat. 

Depuis fin 2015, T&T Nature essaie de gagner des parts de marché auprès d’une population plus jeune en confectionnant des produits plus agréables à la consommation. Les compléments alimentaires de la société sont uniquement vendus sous la forme d’un programme de 6 à 12 mois d’une valeur moyenne de 900€. 

En effet, T&T Nature s’est concentrée dans un premier temps dans l’expansion géographique de son activité avant de s’attaquer désormais à la pérennisation de ses relations clients. En ce sens, outre un call center préexistant situé au Maroc, il a été décidé de créer en 2015 un call center intégré à l’établissement de T&T Nature afin d’assurer le suivi client. En parallèle, la construction du site internet de la société est en cours de finalisation, ce qui devrait fournir un nouvel outil de gestion de la relation clientèle.

Présentation du projet

La société souhaite emprunter 250 000 € sur 48 mois pour financer le recrutement progressif de 20 VRP supplémentaires afin de couvrir l’ensemble de l’hexagone et générer 1,8 millions d’euros de chiffre d’affaires additionnel.

L’avis de l’analyste

Avec un chiffre d’affaires de 2 992 554 € en 2015 réalisé sur une base de clients historiques, la société a un excellent historique de performance depuis son repositionnement sur le marché des compléments alimentaires, stimulé par la préoccupation grandissante des ménages pour la santé, le vieillissement de la population et l’image positive des produits naturels. La société a un bon niveau de rentabilité avec une structure de coûts à dominante variable.

Le prévisionnel a été élaboré sur la base des comptes 2015, sans tenir compte de l’évolution de chiffre d’affaires généré par le programme de recrutement.

La société possède une solide capacité de remboursement avec un multiple de FCCR prévisionnel (Fixed Charge Cover Ratio*) à 1,2 et une bonne structure financière avec un ratio proforma dettes nettes/ebitda de 1,4 et dettes nettes/fonds propres de 1,6.

Les analyses du projet et de la société conduisent à une notation de crédit « C » avec une forte solidité financière et un taux à 8,5 % l’an.

*Le multiple de FCCR à 1,2 signifie que la société a une marge de sécurité de 20 % par rapport à sa capacité à rembourser ses échéances de crédit.

L’avis d’expert est donné à titre indicatif par l’équipe de crédit expérimentée de Lendix sur la base des éléments fournis par le porteur de projet et des informations provenant de nos bases de données (Scores & Décisions, Fichier Bancaire des Entreprises). Cet avis ne constitue qu’un élément de réflexion dans la prise de décision d’un prêteur pour participer au financement d’un projet.