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Interview de Marc Sebag, Directeur du crédit et des risques de Lendix

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Pouvez-vous nous présenter votre travail au sein de Lendix ?

Ma mission consiste à trouver des TPE et PME de qualité et à encadrer une équipe d’analystes crédit capable de donner rapidement et efficacement des réponses aux emprunteurs. Pour analyser les nombreux dossiers qui nous sont déjà soumis, nous avons une méthode de scoring éprouvée s’appuyant sur les données fournies par les entreprises, des bases de données financières externes et le fichier FIBEN de la Banque de France.

Grâce à cette méthode, nous sommes capables de décliner en 48 heures les dossiers qui n’entrent pas dans nos critères pour se concentrer ensuite sur les dossiers qui ont retenu notre attention. A l’issue de ce process, nous faisons une offre de crédit à l’emprunteur. En 7 jours ouvrés, nous devons être à même de formuler une proposition ferme.

Quel type d’entreprises recherchez-vous ?

Lendix a vocation à financer les entreprises établies et de qualité, mal servies par les banques. Nous n’avons pas vocation à présenter aux investisseurs les dossiers que personne ne souhaite financer. Lendix est destiné à toute TPE ou PME cherchant un financement à partir de 30.000€. Aucun secteur d’activité n’est mis de côté. En revanche les entreprises devront justifier d’au moins deux exercices comptables bénéficiaires validés.

 

Pourquoi se retourner vers Lendix pour emprunter ?

Lendix est une offre unique sur le marché du prêt aux PME. Nous donnons une réponse ferme aux emprunteurs en 7 jours ouvrés. Le taux d’emprunt est fixé et connu une fois le dossier approuvé, il n’y a donc aucune incertitude pour l’entreprise sur le taux de crédit final.

Par ailleurs, une fois le projet accepté par notre équipe crédit et présenté sur la plateforme, il est assuré d’être financé à 100% : nous avons développé un tissu très large d’investisseurs institutionnels venant compléter les investisseurs particuliers afin de financer un maximum de projets de qualité. enfin, nous ne mettons pas de conditions extra-financières aux crédits octroyés sur lendix : par exemple, nous ne demandons pas de caution personnelle aux dirigeants.

 

Et au fait, pourquoi avez-vous rejoint Lendix ?

Cela fait plus de 25 ans que je travaille dans le domaine du crédit au TPE et PME, sur des déploiements de nouveaux business, dans diverses institutions bancaires ou financières de premier plan : Rabobank, ING, General Electric, CIT International,… Donner aux entreprises de la visibilité sur le processus de décision et la rapidité d’exécution ont toujours été les clefs du succès de mes expériences passées. Le modèle Lendix répond exactement à la même logique.

Par ailleurs, je me suis rapidement intéressé à ce nouveau modèle qui apporte de l’innovation et de la concurrence dans un secteur qui était encore jusqu’à récemment sous le coup d’un monopole. Internet est porteur de belles promesses d’avenir pour le secteur financier. Une banque est avant tout un intermédiaire entre des dépôts et des crédits. Si nous pouvons mettre en relation directe ces deux piliers de l’économie et rendre le premier plus rentable et le second plus rapide et plus abondant, l’économie au sens large ne pourra qu’en bénéficier.