Mathieu Louvrier a rejoint le 20 juin notre équipe October en tant que General Manager de l’équipe October Connect. L’occasion pour nous de lui poser quelques questions et en apprendre un peu plus sur lui.
Bonjour Mathieu, qu’as tu fait avant d’intégrer October ?
Mathieu : « J’ai commencé par des études de commerce, suivi d’un DESS marketing. À la suite de mes études, j’étais convaincu qu’il fallait que je fasse de la vente. J’ai donc démarré ma carrière dans la vente, dans le secteur du disaster recovery pour l’IT (gestion de la reprise d’activité à la suite de catastrophes naturelles ou provoquées ndlr.). Fin des années 90, ce marché s’est énormément consolidé, ce qui m’a amené à changer de société pour arriver chez SemaGroup Recovery Services, racheté par Schlumberger et revendu à IBM en 2004. De commercial, j’ai évolué vers le management des ventes et enfin le management de l’entité durant 4 ans. Ensuite, je suis parti deux ans en tant qu’expat’ à Dublin pour faire du coaching commercial sur les Large Deals d’infogérance et de Services d’Intégration. En revenant à Paris, j’ai intégré la division hardware où j’ai piloté l’activité de stockage sur la France. Ayant essentiellement géré l’optimisation de la productivité, j’ai eu envie de retrouver une structure un peu plus agile, dynamique et ambitieuse. J’ai rejoint Shift Technology, une entreprise en SaaS spécialisée dans la lutte contre la fraude aux assurances. Pendant 3 ans, j’ai construit une équipe de vente en Europe passant de 9 à 23 personnes.
Puis est arrivée la proposition de rejoindre October pour diriger l’activité Connect. »
Qu’est-ce qui t’a plu dans le produit October Connect ?
Mathieu : « A ce stade, ce que je peux dire, c’est que c’est une chance unique de lancer une activité en SaaS qui s’appuie sur une technologie éprouvée.
La véritable singularité d’October Connect réside dans sa naissance au sein d’October, une société opérant sur le même marché que les clients d’October Connect. L’équipe connait le métier des clients d’October Connect. Elle l’exerce depuis 8 ans maintenant.
Donc non seulement les modèles d’IA ont bénéficié de l’apprentissage tout au long de ces années, mais aussi, la compétence métier des équipes October permet de s’assurer de la pertinence des fonctionnalités disponibles par rapport aux enjeux business des clients. »
Quelle va être ta feuille de route en tant que General Manager d’October Connect ?
Mathieu : « Elle commencera par construire notre équipe, définir une stratégie de marché adaptée à October Connect, travailler sur la partie marketing en ayant le bon message, pour mieux le transmettre et communiquer sur le marché. Sur une offre telle qu’October Connect, c’est à peu près ça l’enjeu. »
Comment est aujourd’hui structurée l’équipe October Connect ? Va-t-elle évoluer dans les prochains mois ? Et quelles sont les qualités requises pour rejoindre l’équipe ?
Mathieu : « À l’heure actuelle, l’organisation d’October Connect est assez simple et transparente, nous sommes deux avec Claire (lire l’interview de notre Lead October Connect, Claire Juliard). Mais ça va se structurer assez vite, car nous venons de faire une offre qui a été acceptée pour un Commercial junior qui arrive début juillet. De plus, Camille David jusqu’ici Head of Customer Success (lire son interview) rejoint l’équipe October Connect dès le 1er juillet comme Account Manager et pilotera la relation et l’upsell avec les clients.
Parallèlement, on recherche différents profils aussi bien Sales que Marketing… Pour rejoindre October Connect, il faudra une expérience dans l’environnement SaaS, qui définit les particularités de ce business. Il sera également question de curiosité, puisqu’on est sur une offre naissante. Enfin la connaissance des métiers et de l’écosystème du financement sera un plus apprécié. »
Merci Mathieu de nous avoir accordé du temps, et pour finir aurais-tu une recommandation podcast, livres ou films que tu adores et pourquoi ?
Mathieu : « Alors podcast, non, je commence tout juste ! Pour les séries, oui, quelques-unes, notamment Peaky Blinders. On revenait de Dublin avec les enfants et l’occasion était parfaite pour continuer à pratiquer l’anglais grâce à la VO. Sinon dans les films, je vais en donner deux complètement différents ! Les premiers Star Wars de Lucas, même si quand on est un grand fan on se doit de regarder ceux de Disney. Ce qui me rappelle une petite anecdote chez Shift, le nom des offres portaient les noms des personnages ou des termes spécifiques à Star Wars, par exemple la solution d’automatisation se nommait “Luke”. Le deuxième film, un peu plus familial : La folie des grandeurs. »