KNOW YOUR PEOPLE – Développement de l’activité d’une PME de marketing statistique

Présentation de l’entreprise

KYP est spécialisée dans le marketing statistique et plus particulièrement dans l’étude du comportement client dans le but d’adapter une stratégie CRM.Elle propose via la data et la statistique de répondre aux besoins marketing BtoB et BtoC via 3 axes :- l’amélioration la connaissance client,- l’exploitation les données en adéquation avec la stratégie,- la mesure de la rentabilité et de la performance des actions.Ils produisent aussi des études statistiques et font du conseil quant à l’exploitation des données.

Présentation du projet

Pour répondre à la forte croissance de l’activité sur le premier semestre 2018, les dirigeants ont recruté des collaborateurs.Ils sollicitent aujourd’hui les prêteurs Credit.fr à hauteur de 50K€ pour poursuivre leur développement.

L’avis de l’analyste

Le niveau d’activité sur l’exercice 2017 est de 411K€ contre 276K€ en 2016, soit une progression de 49%.L’Excédent Brut D’Exploitation s’améliore à 56K€, soit 14% du CA grâce à une bonne maîtrise des charges d’exploitation.La CAF générée permet le remboursement de l’annuité de prêt.La structure financière est correctement capitalisée grâce à une stratégie de mise en réserve du résultat.Le ratio Fonds Propres/Total bilan est de 37% sur 2017 contre 22% en 2016.L’endettement est maîtrisé et représente 62% des fonds propres et 1 année de CAF.La trésorerie diminue légèrement à 45K€ expliqué par de l’autofinancement d’investissements en 2017.