Un besoin existant mais encore peu de compétences
Pour évangéliser le marché à ce levier d’acquisition de trafic, Baptiste cible des artisans, des petits sites e-commerce, des TPE qui avaient besoin de générer du chiffre d’affaires mais n’avaient souvent pas le temps ni les compétences pour gérer efficacement leurs campagnes publicitaires sur Internet.
Baptiste fait une analyse des mots clés sur lesquels ces professionnels sont positionnés dans le moteur de recherche. Après avoir mis en avant un manque à gagner par des investissements mal gérés, il leur propose une analyse gratuite de leur compte Google pour faire des économies et exploiter pleinement le potentiel business de leur site.
Une stratégie de service unique qui s’étoffe
Après une stratégie 100% en référencement publicitaire payant, et la volonté d’être reconnu comme le spécialiste du marché, Let’s Clic a l’opportunité d’enrichir l’éventail de ses services aux entreprises par du référencement naturel.
Cette nouvelle compétence leur permet d’accroître le portefeuille clients de l’agence.
Ces nouveaux clients souhaitent un service complet et notamment l’optimisation de leurs sites suite aux recommandations SEO de Let’s Clic. Ne disposant pas de ces compétences en interne, Baptiste envisage le rachat d’une petite structure qui fait du développement ou de la refonte de sites Internet.
Croissance externe
Pour cette croissance externe, Baptiste recherche un entrepreneur partageant ses valeurs d’accompagnement auprès de ses clients, mais également de ses collaborateurs. Après avoir trouvé le dirigeant d’une structure de 3 personnes qui partageait cette culture d’entreprise, Baptiste cherche à être conseillé sur un sujet qu’il découvre : le rachat d’une entreprise.
Une solution moderne et alternative à la banque traditionnelle
Baptiste s’adresse d’abord à sa banque, qui suit Let’s Clic depuis sa création. La déception est grande : le conseiller n’a aucune culture digitale et remet en cause l’idée de la croissance de Let’s Clic auquel il ne croit pas.
Convaincu de la pertinence de son projet, Baptiste cherche sur Internet les différents types de financements existants et s’adresse finalement à October, dont l’activité de crowdlending le séduit.
Avec un conseiller très réactif qui voit le potentiel du rachat de la structure, et du développement de Let’s Clic, Baptiste reconnaît cette énergie et cette motivation qu’il a lui-même ressenti avec certains de ses clients : « Tout de suite on comprend ma problématique, j’ai vraiment eu l’impression d’avoir une personne qui avait envie de m’accompagner ». Le financement extrêmement rapide et sans caution personnelle a fini de le convaincre et la fusion s’opère avec succès.
Let’s Clic c’est aujourd’hui une agence de plus de vingt personnes localisées à Paris et à Marseille, spécialisée dans le référencement naturel et payant. L’objectif reste le même : accompagner un portefeuille croissant d’entreprises dans leur digitalisation et leur internationalisation, et poursuivre le développement de Let’s Clic sur le marché européen.