Vince.nl a été fondée en 2018 et est spécialisée dans la vente en ligne, entre autres, d’appareils électroménagers. L’entreprise est dirigée par Vince Ruiter. À 25 ans, Vince est un jeune entrepreneur avec une bonne expérience. De la vente d’un petit commerce sur Marktplaats à un portefeuille de pas moins de 50 produits sur Bol.com sous lequel l’une de leurs marques Qumax Brands, Vince (à gauche sur la photo), son partenaire Roy Krul (à droite sur la photo) et leur équipe travaillent dur. C’est pourquoi, Vince a demandé un financement de 215 000 € chez October pour tester de nouveaux produits et acheter des stocks. Nous avons rencontré il y a quelques temps cet entrepreneur pour qu’il nous raconte son histoire.
Il démarre avec 10 brouettes
Vince a commencé l’entrepreneuriat en ligne il y a 5 ans, c’est son père qui lui a donné le premier coup de pouce. « J’ai toujours été intéressé par l’entrepreneuriat et les investissements, j’ai lu beaucoup de livres sur ces sujets. Et après avoir terminé mes études supérieures, je suis rapidement entré en contact avec le monde de l’entrepreneuriat. À l’époque, je travaillais en parallèle dans l’entreprise de mon père. Il possédait une entreprise d’outillage de parcs et jardins, et vendait entre autres des tondeuses à gazon. Ces produits étaient également mis en vente sur Marktplaats, une plateforme néerlandaise de commerce en ligne. À côté de son entreprise se trouvait une société d’importation et d’exportation, qui importait des produits de Chine et les revendait à des grossistes et des magasins aux Pays-Bas. Mon père m’a conseillé de leur rendre visite, d’acheter un produit sur place et de le vendre moi-même sur Marktplaats. C’est ce que j’ai fait. J’ai acheté dix kits DIY de brouette pour 150 euros. Je les ai ramenés chez moi, les ai pris en photo et les ai mis sur Marktplaats avec la mention « tout neuf et prêt à être vendu ». Et cela a commencé à décoller rapidement, en quelques jours, la première brouette a été commandée et récupérée.
Entreprendre sur Bol.com avec 5 marques
La vente de brouette se passe bien pour Vince. Il se sent déjà prêt à passer à la vitesse supérieur côté entrepreneuriat. « Je me suis inscrit en tant qu’entreprise individuelle au registre de la Chambre de Commerce avec le projet de proposer des produits sur le site Bol.com (une marketplace néerlandaise). Avec quelques milliers d’euros d’économies et un petit prêt, j’ai pu me lancer tout de suite. Pourquoi Bol.com ? Bol, c’est là où tout le monde aux Pays-Bas achète des produits neufs. J’ai donc choisi de commencer par des gadgets et accessoires pour smartphones. Ils se sont tout de suite bien vendus. Mais je voulais m’y mettre plus sérieusement, alors j’ai commencé à suivre des cours et des formations. Les résultats étaient là : je me suis développé rapidement et j’ai monté mon entreprise en un an. J’ai emprunté 100 000 € à plusieurs entrepreneurs, en échange d’actions, et j’ai conclu avec eux un accord selon lequel je pourrai les racheter à mon tour. Dans les deux années qui ont suivi, grâce à ce prêt, j’ai atteint le million d’euros de chiffre d’affaires. Ce que j’ai rapidement remarqué, c’est que sur la plateforme de Bol, les grandes marques avaient plus du mal à être performantes. Elles ne s’étaient pas assez intéressées à cette plateforme. Par exemple : elles ne prenaient pas le temps de collecter des avis clients. En tant qu’entrepreneur, j’ai naturellement pensé que nous pouvions faire mieux. Nous avons donc lancé nos propres marques, notamment Qumax, la marque de cuisine Rochester, et Loftey une marque d’objets ménagers élégants (poubelles, jardinières, etc). Actuellement, nous mettons à disposition 50 produits sur Bol, sous 5 marques différentes.«
Concevoir et développer des produits soi-même
C’est simple : Vince saisie les opportunités lorsqu’elles se présentent. Il voit que le consommateur a besoin d’un nouveau produit ? Alors il fait en sorte qu’il arrive. « Nous vendons principalement sur Bol.com, environ 90 % de nos ventes sont réalisées ici. Le reste est réalisé en B2B, par exemple sur des plateformes d’enchères. Avec mon équipe de 5 personnes, nous tenons à fournir en permanence des produits de qualité à un prix équitable. Pour ce faire, nous concevons et développons nous-mêmes nos produits, principalement en Chine. La conception et création de nouveaux produits commence toujours par l’identification d’une opportunité sur le marché. Un bon exemple est « Onyx« , notre marque de bagages à main. Les bagages à main se résument à deux choses : le design et la fonctionnalité. Dans ce cas, nous avons constaté que les bagages à main nécessitent souvent l’ouverture complète de la valise pour sortir des objets importants tels qu’un ordinateur portable. Nous avons donc conçu un produit doté d’une poche frontale pratique permettant d’accéder rapidement à ces objets. Pour le développement et la production, nous avons trouvé une bonne équipe de conception et un fabricant en Chine. Aujourd’hui, nous sommes l’un des premiers fournisseurs sur le marché, avec 3 beaux designs. »
Un entreprenariat risqué mais gratifiant
« Ce qui est beau dans l’entrepreneuriat, c’est quand on trouve une bonne idée pour un produit, qu’on le lance sur le marché et qu’on voit qu’il se vend bien. Lorsque nous créons un nouveau produit, je suis vraiment fier. Recevoir de bonnes critiques sur Bol.com est également gratifiant. Personnellement, cela me donne un coup boost énorme. L’entreprenariat est lié à un mode de vie « risqué mais gratifiant » où prendre des risques est une chose naturelle. Évidemment, on se retrouve parfois face à soi-même. Je veux parfois aller plus vite que la musique, je dois alors m’arrêter pour prendre du recul et penser aux objectifs à long terme, ce qui est parfois compliqué. Il y a des entrepreneurs que je suis et dont j’apprends beaucoup. Comme Jeff Bezos d’Amazon ou Pieter Zwart de Coolblue. De jeunes entrepreneurs comme Adriaan Mol de Mollie m’inspirent également. Mon rêve est que chaque foyer possède un de nos produits. Nous allons y parvenir en construisant un portefeuille de marques que tout le monde connaîtra bientôt. »
Une solution de financement qui s’intéresse au développement
L’entreprise de Vince continue de se développer et il est à la recherche de fonds pour tester de nouveaux produits et acheter des stocks. « Nous avons été en contact avec des banques, mais nos ambitions se sont avérées plus grandes que ce qu’elles pouvaient nous offrir. Pour obtenir un prêt, nous voulions faire appel à une solution de financement qui s’intéresserait de près au développement de l’entreprise. Une connaissance, également active sur Bol.com, m’a conseillé October. Je me suis tourné vers cette plateforme et effectivement, tout s’est bien passé ! October a vu que nous avions une équipe solide, que nos systèmes étaient bien conçus et que notre vision de Bol.com était claire. Le contact avec l’équipe d’October a été fluide et nous nous sentions à l’aise. Le process de demande de prêt s’est fait très rapidement. Mais surtout, nous avons réfléchi à notre développement ensemble. Ils ont compris que nous avions besoin d’un certain nombre de mois pour réaliser un chiffre d’affaires et nous ont donné l’espace nécessaire pour le faire. C’est ce que nous recherchons dans une plateforme de financement. Grâce au financement d’October, nous allons atteindre les 150 000 commandes pour un chiffre d’affaires de 4 millions en 2022. »
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